Comment choisir le bon objectif de campagne de publicités Facebook ?

Pourquoi choisir le bon objectif de campagne est-il si important ?

Quand vous créez une campagne Facebook, le premier choix à faire est l’objectif de campagne.
L’objectif de campagne va déterminer vos options d’optimisations et d’enchères qui vous seront proposées tout au long du paramétrage de la campagne. C’est comme dire à Facebook ce que vous souhaitez obtenir, et le système va vous donner les meilleurs outils pour y parvenir.

Avant de configurer votre première campagne de publicités sur Facebook, réfléchissez à votre objectif marketing : voulez-vous augmenter vos ventes? Ou souhaitez-vous dans un premier temps vous concentrer sur l’augmentation de la notoriété de votre marque ? (ce sera probablement le cas si vous lancez votre activité).

Comment choisir le bon objectif de campagne ?

Il existe 13 objectifs de campagne classés en 3 grandes catégories, qui correspondent aux 3 grandes étapes du tunnel de conversion d’un client :

Objectifs Facebook
Objectifs Facebook

Choisir le bon objectif dès le départ est crucial car cela affectera plus tard vos options d’optimisation et d’enchères. Et par voie de conséquence, vos résultats marketing.

Si vous avez un objectif de conversions, l’algorithme de Facebook va montrer vos publicités à des personnes qui ont tendance à cliquer sur le bouton « Acheter« , tandis que si vous avez un objectif de trafic, Facebook va aller chercher des personnes qui ont tendance à cliquer !
Vous comprenez maintenant l’importance du choix de l’objectif ?

Alors comment choisir le bon objectif de campagne ? C’est simple, choisissez celui qui est le plus proche de vos objectifs publicitaires :

  • Sensibilisation : objectifs qui génèrent de l’intérêt pour votre produit ou service
  • Considération : objectifs qui amènent les gens à commencer à penser à votre entreprise et à rechercher plus d’informations à ce sujet
  • Conversions : objectifs qui encouragent les personnes intéressées par votre entreprise à acheter ou à utiliser votre produit ou service.

Et si vous n’êtes vraiment pas sûr de quel objectif servira au mieux vos intérêts, faites simplement un AB test.

Bonus : téléchargez gratuitement notre guide complet sur l’AB testing

Liste complète des 13 objectifs disponibles et leurs options d’optimisation :


Chaque objectif de campagne Facebook comporte différentes options d’optimisation de diffusion.
Dans les tableaux ci-dessous, vous trouverez en colonne les Objectifs de campagne, et en ligne, les différentes options d’optimisation.

Les objectifs pour un objectif marketing de sensibilisation


Objectifs / Options d’optimisation

Notoriété de la Marque

Portée

Augmentation de la mémorisation publicitaire
x 

Portée
 x

Impressions
 x

Les objectifs pour un objectif marketing de Considération



Objectifs / Options d’optimisation
Trafic
Installation d’apps

Vues de vidéos

Génération de Prospects

Interactions avec une publication

Mentions j’aime la page
Réponses à un événementMessages
Clics sur un lienxx      
Vues de page de destinationx       
Impressionsx   x x 
Portée unique quotidiennex   x x 
Installation d’apps x      
Rétention x      
App Events x      
Vues de vidéos de 10 sec xx     
Vues de vidéos de 2 sec consécutives  x     
Thruplay  x     
Prospects   x    
Interaction avec la publication      x 
Mentions j’aime la page     x  
Réponse à l’événement      x 
Réponses        

Les objectifs pour un objectif marketing de Conversions



Objectifs / Options d’optimisation
Conversion
Ventes Catalogue

Trafic en magasin
Conversionsxx 
Vues de page de destinationx  
Impressionsxxx
Portée unique quotidiennex x
Clics sur un lienxxx
Visites en magasin  x

Quelles options d’optimisation choisir ?

Maintenant, vous devez vous dire que c’est bien beau de connaître toutes les options d’optimisation qui existe, mais laquelle choisir ?
C’est simple : commencer par l’option suggérée par Facebook.

Après, si vous pensez qu’une autre option pourrait également marcher pour vous, faites un AB test !

Exemple de test possible : dans un objectif de conversion, dois-je optimiser pour des conversions ou pour des clics ?
La question est légitime. Généralement, la stratégie « optimiser pour des conversions » va cibler plus de personnes qui ont tendance à acheter, mais moins de trafic. Or, en fonction du taux de conversion de mon site, il est peut-être préférable d’apporter plus de trafic via l’optimisation pour des clics (ou des vues de page de destination) car cela compensera un taux de conversion plus faible.

Je ne le répéterai jamais assez, mais en marketing, dans le doute, AB testez !

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